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生意社
從家居上市公司年報看定制企業發展
http://www.nfdcgq.live 2019-10-22 14:17:48 家具

 4月16日,隨著我樂家居2018年財報公布,9家上市定制家居企業歐派家居、索菲亞、尚品宅配、志邦股份、好萊客、金牌廚柜、皮阿諾、我樂家居、頂固集創,2018年“期末考”成績正式出爐。他們之間,誰的業績更亮眼,且跟隨范居士來一探究竟!

 

  歐派

  4月9日,歐派家居集團股份有限公司 ( 證券代碼:603833   證券簡稱:歐派家居  以下簡稱“歐派家居” ) 發布了2018年度報告。報告期內,在歐派家居董事會及全體泛歐派人員的努力下,公司實現了營業收入、凈利潤等經濟指標穩健增長。2018年公司實現營業收入115.09億元,同比增長 18.53%;歸屬于上市公司股東的凈利潤15.72億元,同比增長20.90%;截止報告期末,公司總資產111.20億元,同比增長15.00%。

  從歐派家居主營業務產品看,“櫥柜”、“衣柜”是營業收入的主要來源。其中,“櫥柜”營業收入為57.65億元,“衣柜”營業收入為41.48億元,兩者共占營收的86%。“衛浴”和“木門”營收增長迅速,兩者2018年營收分別為4.53億元和4.75億元,營收同比分別增長49.5和47.69%。歐派與當地龍頭家裝公司直接合作的“整裝大家居”模式在2018年發展迅猛,年報提到,歐派整裝大家居提出了“整裝賦能”的全新商業模式,為集團開辟了實現大家居戰略全新路徑和銷售渠道,有望成為集團未來3-5年業績增長主引擎之一。

  索菲亞

 

  3月4日晚間,索菲亞發布了2018年年報,這是定制家居行業首份年報。報告顯示,索菲亞家居2018年度實現營業總收入73.11億元,同比增長18.66%;歸屬上市公司股東凈利潤9.59億元,同比增長5.77%。

  報告顯示,在報告期內索菲亞定制家具(含OEM家具家品)的收入為63.94億元,同比增長17.44%,專賣店數量已超過2,600家(不含超市店)。一方面,索菲亞家居繼續加密一、二線城市的銷售網點,及拓展四、五、六線城市的銷售網點;另一方面,受益于客單價的持續增長,同店仍保持穩定的增速。此外,大宗用戶業務發展較快,為公司收入增長助力。

  報告期內司米櫥柜的收入為7.21億元,同比增長21.18%,司米櫥柜專賣店近822家。隨著收入的增長和經營管理的改善,司米櫥柜在本報告期已實現扭虧為盈。

  尚品宅配

  2月27日晚間尚品宅配發布公告,企業2018年度共實現營業總收入66.45億元,同比增長24.83%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.84億元,同比增長27.46%。

  尚品宅配是一家強調依托高科技創新性迅速發展的定制家具企業,在公告中表示業績取得突破的原因包括開展新一代基于AI方向的軟件技術和產品研發、不斷推出定制家具新產品和大家居配套新品、持續發力加盟店鋪的拓展和努力提升直營店效益、有序開展三地自營整裝業務以賦能整裝云會員等。

  志邦家居

  4月2日,志邦家居(603801.SH)發布2018年年報。2018年志邦家居總營收24.33億元,同比增長12.8%;凈利潤達2.73億元,同比增加16.51%。

  志邦家居屬定制家具行業,主要產品和服務為整體廚柜、定制衣柜和木門。2018年,公司實現主營業務收入23.66億元,與上期相比增長12.6%。其中,整體廚柜業務收入占比最大,2018年實現收入19.28億元,占公司總營收的79.25%;定制衣柜業務增長最快,2018年實現收入4.3億元,較去年同期增長91.62%。

  2018年8月公司由整體廚房、定制衣柜轉向全屋定制。截止2018年12月31日,定制衣柜擁有經銷商595家,其中約80%是全屋定制經銷商,專賣店達726家。國際業務方面,公司持續大力發展優質大宗業務代理商,創新澳洲IJF股權合作模式,2018年通過IJF銷售商品增長167%。成立美洲市場項目組,擬建立子公司實現倉庫展廳屬地化配套。

  好萊客

  4月15日晚間,好萊客發布了2018年年報,宣布全年實現總營收21.33億元,同比增長14.46%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.82億元,同比增長9.84%。

  好萊客發布的2018年報還透露出了幾點信息:

  1?開拓新零售渠道,家裝渠道累計開店200家

  報告期內,好萊客營收占比最高的業務是衣柜及全屋產品,占比95.03%,其余如櫥柜產品、木門產品、成品配套產品的營收分別為0.25億元、0.07億元、0.72億元,占總營收比重分別為1.18%、0.34%、3.45%。

  值得注意的是,好萊客在2018年作出的重要改變來自于銷售渠道的變化。2018年全年,好萊客踐行加快開拓新零售渠道的營銷舉措,取得了電商平臺收入增加、優質內容精準投放、家裝渠道運營方案有所突破等效果,報告期內,好萊客在家裝渠道層面累計建店數量超過200家。

  2?線下實體門店1766家,2018年營業成本增長12%-13%

  截至2018年12月31日,好萊客擁有經銷商門店累計1745家,另有直營門店21家,總計實體門店數量為1766家。其中,好萊客于2018年新開門店439家、同年閉店183家,經銷商營業成本同比2017年增加12.33%,直營店營業成本同比增長13.42%。

  3?報告期內加速拓展定制門窗業務

  2018年12月5日,好萊客發布公告稱,全資子公司湖北好萊客創意家居有限公司將以自有資金5000萬元投資設立全資孫公司——湖北好萊客門窗有限責任公司,該公司與浙江雷拓公司合資設立控股子公司瀚隆門窗(杭州)有限責任公司,并經營金屬門窗加工制造業務,好萊客門窗公司出資后所持有資本約占注冊資本60%左右。至此,好萊客布局大家居戰略再進一城。

  金牌廚柜

  2019年3月28日,廈門金牌廚柜股份有限公司(簡稱“金牌廚柜”)發布了2018財年的年度報告,財報數據顯示,金牌廚柜2018年公司實現營業收入17.02億元,同比增長18.01%;實現歸屬于母公司所有者的凈利潤2.10億元,同比增長26.05%。

  在主營業務板塊中,整體廚柜和整體衣柜的營收分別為15.36億元和1.38億元,分別同比增長10.77%和480.20%,整體衣柜的大幅增長成為亮點。

  金牌廚柜成立于1999年,剛剛過去了20周年的生日,前20年時間里基本一直專注圍繞整體廚柜進行研發、設計、生產、銷售、安裝及售后等服務,2017年5月12日在上交所上市。一個轉變是從2016年開始,金牌廚柜開始嘗試將旗下的產品品類從廚柜拓展到衣柜乃至木門品類,2017年金牌廚柜推出與廚柜相比肩的新品牌“桔家衣柜”,2018年又啟動了木門品類,尋求新的增長點。

  皮阿諾

  4月3日晚間,皮阿諾(002853.SZ)發布2018年年度報告。2018年,皮阿諾實現總營收11.1億元,同比增長34.34%;凈利潤近1.4億元,同比增長35.3%;負債合計4.88億元,負債率30.75%,上升了1.57個百分點。2018年,公司加大與全國地產商TOP10深度合作,工程經銷已覆蓋全國主要省直轄市,大宗業務實現營收3.06億元,同比增長106.65%。

  公司建立以市場為導向的營銷平臺模式,營銷端全面向市場前移,全國組建16個營銷戰區,實行營銷平臺總經理負責制。實施產品經理模式,將產供銷研四大經營鏈條形成產品經營閉環。同時,大力布局三、四、五線城市布局,實施農村市場商業模式。2019年-2021年預計每年新增400家門店。

  我樂家居

  4月16日,我樂家居發布2018年財報,數據顯示我樂家居總營收10.82億元,同比增長18.26%;歸屬上市公司股東凈利潤1.02億元,同比增長21.57%。

  重點財務數據一覽:

  1)我樂家居整體廚柜收入5.88億元,同比增長1.85%;全屋定制及衣柜收入4.93億元,同比增長46.33%。整體廚柜依然是我樂家居主要營收來源,占比達到54.4%;

  2)我樂家居整體廚柜毛利率為37.41%,全屋定制及衣柜毛利率為37.38%;

  3)截至2018年12月31日,我樂家居全屋專賣店496家,廚柜店787家;

  4)經銷商專賣店營收占比79.12%,直營專賣店營收占比12.10%,大宗業務占比8.23%。經銷商是我樂家居業務主要營收渠道。

  我樂主要產品是整體廚柜和全屋定制家具產品,其中整體廚柜業務占比較大,但隨著全屋定制和衣柜項目的布局推廣,2014年廚柜占比98.65%下降到54.39%,全屋定制及衣柜增速也遠超過整體廚柜增長。

 頂固

 

  4月2日,頂固集創發布2018年年度報告。2018年頂固集創實現營業收入8.31億元,同比增長2.86%;歸屬于母公司所有者的凈利潤7651萬元,同比增長2.96%。其中,定制衣柜及配套家居營收占比為59.3%;精品五金占比為34.5%,定制生態門占比為5.7%。

  公司設置衣柜事業部、五金事業部、生態門等三大事業部,各事業部下設營銷中心負責其市場運作及銷售管理工作,包括市場信息的收集分析、營銷策略制定、客戶開拓、市場推廣、客戶服務、銷售計劃、合同管理等。采用以經銷模式為主,大宗客戶與直營模式為輔的銷售模式。

  截至2018年頂固定制衣柜及配套家具產品經銷商483家,專賣店566家;精品五金產品經銷商360家,專賣店508家;定制生態門經銷商203家,專賣店206家。2018年經銷商收入74,395.25萬元,同比增長1.95%。

  總結

  從營收來看,9家上市定制家居企業中,2018年成績排名前三的是歐派家居、索菲亞、尚品宅配。歐派家居以營收115.09億元拔得頭籌,索菲亞營收73.11億元位居第二,尚品宅配以66.45元遠超第四名42.12億元。從營收增長來看,增長率超過20%的只有2家,分別是尚品宅配和皮阿諾。

  從2018年凈利潤來看,最高的依然是歐派家居、索菲亞、尚品宅配,凈利潤分別是15.72億元、9.59億元、4.84億元;在凈利潤增長方面,增長率超過20%的有5家,分別是歐派家居、尚品宅配、金牌廚柜、皮阿諾、我樂家居;凈利潤增長較少的則是頂固集創,增長率只有2.96%。。

  從統計的財報來看,2018年9家上市定制家居企業營收和凈利潤的平均增長率均未超過18%,且實現營收和凈利潤增長超30%的定制企業,只有皮阿諾,營收增長34.34%,凈利潤增長37.95%。2018年受上游房地產行業的影響,以及精裝房政策、整裝等渠道影響家居建材行業增速總體放緩。同時,更多行業競爭者的加入,定制行業競爭加劇。現在,定制行業水漲船高式的增長模式被打破,企業開始步入依靠高質量經營和多品牌獲取新的增長方式。

  結語

  2018,對于家居上市企業而言有喜有悲,站在市場競爭發展的角度來看是合理的。至于2019年家居行業的發展行情,有業內人士分析道:在竣工交房量增加、二手房成交量有望好轉情況下,可能出現業績拐點。2019年,家居上市企業會給出怎么樣的成績單?讓我們拭目以待!(來源:家具)

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